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经济趋势与企业答对策略高峰论坛下午文字实录 移动用户发88到10658500800订阅“新华日报手机报”;发YZWB到10658000订阅“扬子晚报手机报”,3元/月。 新华报业网讯 面对本世纪的熬头场金融危机,对于企业是时机照旧困难,企业和企业家应该如何作为,同时又如何让企业在危机中崛起?而随着长三角学经济一体化的不断深切和推进,苏商在其中该扮演什么角色?针对这样的问题,由苏州市人平易近政府、江苏省经济贸易委员会 、 苏州市人材工作领导小组、中共苏州市委统战部主办的　经济趋势与企业答对策略高峰论坛暨苏商领袖管理年会于2008年12月12-13日在苏州独墅湖举行,众多企业家将与中国经济领域的顶尖专业人士共同探讨探讨、谋求严寒中的取胜之道。 　据介绍,本次高峰论坛邀请了郎咸平、陈春花、刘福垣、余明阳、魏革军、刘晓林、梁信军等国内外著名经济学家和企业2010减肥夏令营家参与。 　以下为12月12日下午会议实录: 　 栾帆:各位来宾,各位朋友,大家下午好! 　 欢迎接续参加我们的经济趋势与企业答对策略高峰论坛暨苏商领袖管理年会。欢迎各位的到来。今日前晌在场的各位朋友,与来自国家发改委的王海峰博士,我们一起聆听了他关于未来中国经济走向的判断与分析,我们一起分享了他的智慧与概念,实在我们所此刻面临的是一个自然于经济的周期,无论再怎么刮风下雨,路依然要走下去,就像我们各位成长的历程当中,我们必定会经历一些事情和波折,问题的要害我们是否坦然面对它?同时在今日前晌,我也跟大家介绍了,我们这次的经济趋势与企业答对策略高峰论坛将在今日晚上举办一个邀请30位企业家参加的一个小型沙龙,在这个小型沙龙里面,我们将主要探讨这样一个问题,如何识别经济在衰2010减肥夏令营退?衰退期如何规避投资风险?当下危机时刻隐藏什么样的投资时机?中国股市的春天在哪里?我们将探讨这些问题,同时我们也说过,在于这个并不浪漫的冬天起了一个非常浪漫的名字,叫做在冬天里下种春天。主持今日晚上沙龙的嘉宾是来自上海明博资产管理公司董事总经理,有15年证券研究与投资经验的天马资产管理公司,首席分析师和古今无招胜有招的作者—徐林书先生,徐先生今日晚上和大家探讨,金融海啸下谁在赚钱?海外对冲基金与阳光私募,以及经济衰退下的投资策略与资产的配备布置,各位企业家如果您有兴趣的话,在茶歇时间可以跟我们的主办方联络。 　 今全国午的嘉宾是上海交大安泰管理学院教授、博导;浙江大学哲学学士;复旦大学经济学博士、管理学博士后余明阳教授,有请余先生。 　 余明阳:尊敬的各位企业2010减肥夏令营家朋友,到了08年年末,我们许多企业感觉到日子有点半大好过了,那么实际上这一征象,咱们在去年的预测的时候,我们曾经谈到过,接下来我们要来看看09年会发生一切什么?所以今全国午,我还有林教授介绍一下09年的市场的看法,以及对策的建议。今日讲三个问题,两方面的挑战,十大对策和三大结论。 　 从内部来说,劳动力成本持续上升,环保的成本持续上升,土地成本持续上升,股市不景气影响购买力,拯救援助赋闲加重税负,导致国内的环境的压力很大。 　 另一方面外洋华尔街金融风暴导致影响出口业。全球性的发急影响决定信念。购买力的重组导致世界和大工厂作为中国的打造业来说面临巨大的挑战。 　 更低成本的市场冲击对中国的企业影响会非常大,所以可以预见09年的年初,梗概中国最先碰到贫苦的是两类企业,一类是纯粹出口型企业2010减肥夏令营,一类是以劳动力低而盈利的低附加成本的企业,这两类会碰到贫苦。在这样的环境当中,中国的企业应该贵干?我们提出10个对策。 　 熬头、建议中国的企业家由量的增加走到质的晋升。恐龙会死,鳄鱼不会死,所以有的时候体量大不一定抗风险,所以我们企业家关注的是企业运行的质量而是数量。所以企业强大是先强后大,如果你不够强,盲目的做大是很危险的。所以在这种情况下,企业不要过多的追求量,而要追求质。这个对企业来说是最重要的。 　 因此,迈克尔舒马赫7次拿到F1堵车得第一名,有人问他,你成功的法门是什么?他说他成功的法门是会用刹车。这句话说的非常的有哲理,大家知道,会用油门不算本事,你拼命踩油门早晚要飞出去的。所以明年的熬头条,我们在场的企业家学会由量的增加走向质的晋升。晋升企业运行质量。 　 第二、盘2010减肥夏令营点核心价值,盈利模式的正确比盈利还重要。大家知道,盈利模式只要正确,此刻不盈利早晚会盈利的,盈利模式不正确,即便此刻盈利,你的盈利不持久的。所以此刻的企业要反思,你存在的理由,你在什么地方挣的钱,你的习惯的运行模式是什么?福斯可的老板他最先在昆山投资的,他在那边拿了许多的地,厥后许多的台湾老板到昆山来投资,许多的老板福斯抗的老板说你怎么投资的?这个老板说当我的团队习惯于挣热钱的时候他不习惯再挣冷钱了。所以我们在场的企业家一定要研究本身的运行的节奏,要按照本身最习惯的方式来发展,要按照本身最认识的方式来做。做本身最认识的事情,而且,你所做的事情有非常好的盈利模式。 　 大家知道,这两年中国许多的企业拿到了风投,我们本来想想风投在中国投的是IT,高科技,实在不2010减肥夏令营是。大量的是投洗脚库、中餐连锁,为什么?因为洗脚库有大量的盈利空间,有一次一个老板给我打电话说你在干嘛?我说我在开会。我说你在干嘛?他说你洒脱,我在洗脚。我是你比我洒脱,他说不瞒你说,我天天洗脚。他说我养了三个女儿,如果指望我女儿给我洗脚,我想都没过,他说我那个女儿能给我拿双趿拉儿是我情绪大好的时候,如果我给小丫头几十块钱,那个小丫头把我的脚抱着在怀里,柔来柔去。洗脚大量的满足了人们的心中需求,中国10%以上的人口超过的60岁,所以中国进入老龄时代。上海市60岁以上的人口占到了20%以上,此刻的已往跟已往的老人不一样,已往的老人很节约,没有消费能力,此刻的老人既有消费能力也有消费意愿,所以洗脚库是具备很大的盈利空间的。 　 中餐连锁也是一样,中餐连锁盈利模式成功的最要害因素是什么2010减肥夏令营?中央厨房。大家知道,一茶一座,到此刻为止本身的盈利也很差,为什么风投能够进来?很重要的是中央厨房。中央厨房一解决,中央连锁也就解决了。如果没有中央厨房,每个连锁店要配厨师,你很难连锁,而且每个店有后厨,要有专门的采购,管理起来非常难,但是中央厨房一解决,连锁体系就成熟了。所以对连锁来说,中央厨房是盈利模式当中非常重要的要害。 　 我们在拉斯维加斯看到赌21点的,为什么他在全球流行,他规定专业人士拿到17点不拿牌了,如果不是这个规定的话,每个人都拼命拿牌,这个几率太高了,他拿到17点不拿了,不拿到17点再拿,所以盈利模式成功了。 　 所以在场的企业家要研究,你的企业在未来的发展当中,你的模式有没有可持续发展性?大家知道黑格尔说过,熟知非真知。你很认识的事情未必是你知道的。许多人不理解,认识必定2010减肥夏令营知道的,认识了怎么可能不知道。认识的你未必知道。我们在场的老总,每天都跟100元面值的人平易近币打交道。我们在场的老总有几个老总能说明清楚,正面是毛泽东的头向,后面是什么?这叫什么熟知非真知,你很认识,但是根本不知道。大家知道中国的许多行业突然崩盘,许多的老板反应不过来。20年前中国有一个非常重要的行业,罐头水果,看病人的时候拿一个罐头巨资,问人很温馨,你此刻试试看,拿个罐头在苏州街上走,大家估计躲着你。大家知道,大棚保鲜技能,导致水果没有时间概念,此刻的冬天完全可以在大棚里营造夏天的气氛,所以水果没有时间的问题,物流导致它没有空间的概念,这个时候,像罐头水果这样的产业逼死无疑。20年前,我们给朋友递名片的时候,经常说有事CALL我,那个时候是手机、传呼机一个都不能少,此刻只留下一个2010减肥夏令营手机,为什么?因为手机把的功效全部整合进来。所以BB机行业消亡是必然的,在场的老总能说出来吗,5年之后苏州还会有那些行业全军覆没? 　 如果老板不思考这方面的盈利发展的前景问题,当真的盈利困难的时候,我们的老板会措手不及。所以大家知道我们的企业家要低头拉扯,更要抬头看路,路错了跑得越快死得越快。所以09年是中国企业家反思的一年。盈利模式做成功,企业成功特别快。 　 我介绍一下范明他们三位,99年的时候他们发了然一个盈利模式,就是中国酒店互联网,我从苏州到上海,住那个酒店更合理?我能不能进个公司跟酒店谈好代理,你给我一定的折扣,我来帮你定,你只要一个电话我就帮你定。他们做了一个品牌叫做携程。我们在机场收到无数的携程卡,他送我丢,我起码拿了30张,厥后留了一张,每次去酒店拿房卡很不方2010减肥夏令营便,我发现用携程卡非常的方便。就这么一个缘故原由,留了一个学生卡。有一天我想到,哪天北京一个电话来,晚上8点来的,9:30答辩,9:30我就回来了,所以10点种我赶上了红桥去北京的飞机。我到北京想随便定个酒店算了,到北京看了一个叫首都机场旅社服务部,有个乖乖女坐在里边,深更半夜的,我说乖乖女看看有没有适合我住的酒店,结果那个乖乖女情绪特别不好,结果她说,我知道你想住什么酒店?我说你怎么这样的立场,他说我就这样的立场,你们汉子没有一个好东西,我想另外一个汉子惹了她。但是黑灯瞎火,我找谁去?我想到携程,我就打了电话,他说住那里,我说随便都行。他说三个酒店供你选择,分别在那里,价格多少,我说第三个可以,我住过,他说顿时把地址短信给你,我说好。所以以后我就找携程,携程其时根本不盈利,但是它的盈利模式很成功2010减肥夏令营,所以风投私募全来了,还在境内上市,这个时候这帮创业者发现携程的模式有个重大的漏洞,大家知道,大家把80年作为一个风水领,80前和80后有什么区别?80后叫网络移平易近,长大了以后看看邮件,看看新闻。此刻的80后叫网络居平易近,他们从小在网上,去买个白菜也拿个包,他每天挂在网上,订房订票的模式太容易被取代了。中国的酒店两极分化,高档的太贵,低档的又不好。你早上睡得迷迷胡胡,阿姨敲门就进来了,搞的你很狼狈,第二天早上你再也睡不着,所以招待所住得确实缺乏私秘感和隐私权。但是五星级的酒店,你做那么多的食堂有必要吗?能不能把所有的中西餐合在一起,房间搞那么多有必要吗,有几个人在房间里汇朋友的,房间是一个私秘空间,东京有2万9千个咖啡吧,咖啡吧是一个城市空间。没有人在房间里见朋友的,那都是很私秘朋2010减肥夏令营友。所以房间就是一个私秘空间,因此我把能省的成本都免却,让你一套招待所的钱享受星级的服务,所以第二个品牌是如家。所以,如家其时的盈利也很差,但是如家的盈利受追捧,顺利在纳斯达克上市,一上市,他非常得成功,厥后又做汉庭。所以在场的企业家一定要好好的研究你的盈利模式合理吗?盈利模式合理你的路会越走越宽,盈利模式分歧理你的日子会越来越难过。此刻的竞争并不是对手直接把你吃掉,而是不断蚕食你的时机,几年以后,你发现本身被边缘化了,已经无足轻重了。我们苏州有许多的企业有这样的体会,曾经风景时,几年以后才发现本身被边缘化了,你已经对这个市场没有什么影响力在整个的苏州的企业家群体当中,你已经无足轻重了。所以我们在场的企业家要大好的研究,你的盈利模式。人要低头拉扯2010减肥夏令营,更要抬头看路。,路错了,跑的越快,死的越快。有时点破一句话,胜过辛苦干一年。 　 第三个对策,控制核心资源,市场洗牌,必定胜者为王。潘石屹说,海啸来说,越高之处越安全,他说对房地产来说,一定做最佳的城市,最钻石的地段永远不会贬值,这个概念是对的。在场的许多地产商,手里拿了许多地,这个时候你需要盘货,如果你的地在很边缘之处,这个地本来是一个生地,要把它做熟要许多年,你要考虑你捂得住吗?但是是钻石级的地段,金融海啸再来,对你没有影响。 　 什么是核心资源?好比说,性价比的合理是永恒的铁律。我们做过许多时装企业的策划包括在场的梅总的波司登非常的优秀,还有一个海澜之家。海澜之家我们是02年策划的,03年上市,海澜之家到去年销售额是351个亿。海澜之家这样的企业,金融海啸来的时候他没有什么影响,为什2010减肥夏令营么?因为他是低端的,它的性价比好。所以大家知道,这个时候的性价比是它成功当中非常重要的因素,好比说零售企业的终端,终端店的门店,好比说连锁企业的自我复制能力,你的复制能力强,人家进来很容易。 　 我们比来做了一个减肥企业,他有一个中央诊断系统,每个人进来,你的肥胖程度怎么样?里面有30个科学家共同研究,这个一般人做不到。中国有许多的连锁店为什么许多人失败?烧鹅仔的盈利模式容易了,它有两个特点,熬头个是评价,没有什么奇怪的。第二个它的点菜方式很特殊。它把菜做成一个模样很简单,所以烧鹅仔一下子全额复制了十几家,但是到第二年全部没有了。为什么?进入门槛很低,谁都能学。所以你自我复制能力好强,别人进入门槛要高,这样的企业是非常容易成功的。 　 加工型企业的原材料,大家知道,产业是及2010减肥夏令营其重要的,我们知道,旧金山淘金热的时候,真正淘金的人没有赚到钱,赚到钱的是谁?出产牛仔裤的,它掌握了一个产业链当中非常特殊的环节,你不一定掏获得金,但是你淘金的时候要穿一条非常结实的裤子,所以,牛载服赚钱了,淘金人许多饿去天国了,文化当中的品牌与品牌定位,服务企业的价值取向,这个都是企业成功当中的核心资源和核心环节。 　 整合团队,要夯实基础,苦练内功。大家知道,今年500多万大学生、研究生结业,今年起码有100万以上的赋闲人群,高赋闲率一方面导致动荡,另一方面会降低跳槽的频率。大家知道,已往跟老板关系搞不好,我就走了,叫此处不养爷,自有养爷处。你此刻离开一个大公司,你单枪匹马创全国的成功率已经大大降低。80年代的时候,谁胆大谁发财。80年代没见谁饿去天国了。到90没那么好玩了,90年代许多人下海很难活2010减肥夏令营下去了。所以有句话是白天当老板,晚上睡地板。21世纪光靠蛮干、苦干都没可能成功,需要的智慧。这个需抱团,需要借鉴资源,需要站在巨人的肩膀上。所以未来几年是我们的企业整合的时候。此刻的社会是一个智慧打全国的时代,光靠蛮干是走不远的。光靠蛮干的结论一定像中国男子足球队一样没有出息。中国男子队名次第98位,我们连卡塔尔都踢不过,卡塔尔只有80万人口,40万汉子。我们中国男足球员最大的毛病是没有智慧,各个牛高马大,身体条件非常好,但是只会蛮干,为什么?中国的少体校害了他们?什么叫少体校?一天到晚踢球,什么都不干,他们没有头脑,大家知道,这个时代头脑简单干不成事情的。所以中国男足球员粗野,有人说中国国家队郑智的本领把足球踢成政治化。中国男足跟欧洲踢了11场,我们输了10场,平了1场,唯一的一场是2010减肥夏令营把法国队的一个球员的腿踢断了,所以说中国人决定不了本身的运气,可以决定人家的运气。所以有人说中国队的前锋,就是拿不到球就是在前面疯跑的人。 　 网上有个故事,说一个中介组织专门贩卖人的脑子的,说这个脑子是一般人的脑子,10万元一个,说这个脑子是爱因斯坦的脑子,比较值钱,300万一个,说这是中国男足的脑子,1千万一个,他说你有没有搞错,比爱因斯坦的脑子还贵,那个中介机构的人说中国男子的脑子都是新的,基本没用过。 　 所以大家知道,男子球员的处境是中国蛮干企业的处境,所以在场的企业家你已往的经验此刻真的不管用了,大家知道,已往的讲法是成功之母,此刻我们告诉大家,成功是失败之母亲。为什么昨天成功的经验,今日可能成为失败的教训,因为已往的那些教训、经验不好用了。已往的中国只要高利润2010减肥夏令营就行,你只要利润很高,未来在利润时代,我们中国的企业家如果再靠利润,一军遮百丑,必定不行。此刻你要整合你的团队,把你的团队,你的队伍带好,这个对我们未来说可能是最要害的东西。所以此刻是一个大公司整合人群最佳的时机。因此,第4个对策要夯实基础,练好内功,我们在场的企业家要补补课,蹲马步。所以未来几年,一定是企业比拼内功最佳的时候,未来几年一定是靠智慧打全国的时候。 　 第五,关注需求强度,我们知道,购买力不足,首先被淘汰的是边缘需求的退出。大家知道需求有几种,一种是重度需求,好比我一个朋友专门做一个药,这个药是治癌症的,而且专门是做连化疗都不行的,这个产业没有不论什么影响,为什么?因为人到这个时候钱已经不重要了只要能有救命的要领,什么都会用,这是重度需求。 　 第二种是必须需求,比2010减肥夏令营如有的企业做产品的附加值不高,本身是一个生活必须品,没有影响,只要人在世,必定有这样的需求。还有一些是中度需求,但是边缘需求很快会退出。所以边缘需求的企业必定会最先碰到贫苦。 　 前两天我碰到一个养藏鳌。那个很贵,许多人来不买藏鳌了,我说你这个是边缘需求,你要小心。我们一定要研究需求的方式,同时大家知道,市场需求永远存在,我们经常说市场没有疲软的市场只有疲软的企业。苏州那么多的食堂,在关门,但是总是有些食堂门庭若市,为什么?因为他们的品质好。 　 第六个对策,现金为王。外部环境多边的时候,对外部环境的依存度越低越好。未来2、3年,外部的不确定因素还在增加。今年的中国的政策来了180度大转弯,上半年在控制通货膨胀,下半年适度宽松的财务政策非常刺激经济。那么我们可谓,09年,2010年还会有许多政策2010减肥夏令营的变化,现有的政策的变化程度非常高,在这种背景之下,我们的企业要学会对外部环境依存越少,你的生存环境会越好,这种政策未来几年还会变,还会变得许多。 　 第七、重建价值观,启动文化软实力的引擎。建国60年,前30年中国人只讲精神不讲物质。那个时候,我们穷的叮当响,但是我们勒紧肚子。而后30年中国人重视物质不重精神。好比驴拉磨。其时的媒介传播告诉我们,世界上还有2/3的驴生活在水深火热之中,所以我们很满足家家用电器灯亮,户户喇叭响,所以其时我们老想拯救美国人,破坏四人帮,叫打开国门,走进世界村,把驴的眼镜拿掉了,这个时候你去骗他不信了,你说美国人很穷他不相信,多少的华籍美人嫁给美籍华人。 　 你光靠金钱留人永远留不住,你发钱发得过来吗,你说老大给你钱,6千,我给你8千跟我干嘛?为了留他,我给你1%的股份,他说2010减肥夏令营我本身干不是100%的股份,你怎么能留住他。这个时候人们发此刻物质奖励相对合理的时候,中国人需要启动精神的引擎了。中国缺什么?有的人说中国缺土地,有的说中国缺资源,有的说中国缺资金。都对。我个人觉得中国最缺什么信仰。30年以后的今日,人们起头发现这30年中国传统的信仰全部抛掉了,新的信仰根本没有建立起来。你说中国人此刻信什么,什么都不信。大家知道,什么都不信是很可怕的。什么都不信的人很难管的。我余老师找保姆的很不容易找了一个基督徒,我为什么找他,因为他有信仰。我家里的所有的门都不开的,我如果找个保姆盯着他,她也累去天国了,我也累去天国了。人靠本身管的,本身管靠什么,靠信仰。 　 我比来看到一片报道,广东跟广西的买卖很火爆,买卖什么?买卖人的尸身。我们知道广东是一个经济发达的地区,死一个人2010减肥夏令营烧一具尸身,许多人不肯意烧,怎么办?就是花8千土葬,完不成怎么办?到广西买尸身,尸身那里来,熬头从火葬场买出来,青州的几个火葬场,好比家里有人归天了,去火化的时候,火葬人告诉你前面排了许多队,说你明天10点钟拿骨灰盒,第二天你去拿的时候根本不知道,尸身呢?卖掉。缺乏品德吧。还有一种是从地里抛出来,一个母亲归天埋了,三天以后挖出来尸身没有了。从广东广西拦下的面粉和水发酵制成的车里面有3000具的尸身。有3千元的利润,你说这个是伤天害理。 　凤凰周刊一个评价叫挑战人的伦理底线。到晚上有人敲门的,所以此刻的人连鬼都不惮了。我们知道,三鹿牛奶粉事件以后,此刻不光奶制品牵进去了,此刻引起人们的思考,中国有多少食品是安全的。我们到去的时候,他们说多吃点鸡的,这个鸡不是给城里吃的,是我们本身吃的。给城里人吃的怎么长2010减肥夏令营得快怎么来,此刻海蜇那么白,是用化学品洗的。所以中国需要增强管理,我们很高兴看到锦涛总书记提到了八荣八耻。这就是价值观。中国怎么来普及价值观,我认为中国的教育是失败的。中国教育这几年,我们培养人材,只有培养才,不培养人。总是教人成才,没有人教人做人。我们的孩子会说话,就去学英语口语,一会走路就去游泳。孩子成为父母亲完成本身未经愿望的手段,当爹的说你爸孩子当年考大学少了3分,你一定要考上给我报仇。上了幼儿园更苦了,每天背着很重的书包去念书。晚上到了深更半夜的时候才睡觉,早上没睡醒就去上学了,周末的时候参加补习。中国的孩子没有欢愉的童年,他们什么时候欢愉了?考上大学欢愉了。考上大学了父母亲管不着,老师也不管。 　中国的大学你只要混的进去,必定能混得出来。因此这帮孩子2010减肥夏令营念书不一样了,他也不了解社会,所以他就起头混。大学越读越没劲,有人说你看大学生吃饭看班级。班级越高越没激情。大学结业的时候,这帮人没有不论什么的信仰,他也不了解社会,所以起头找工作,开气比力气大,你问他干点什么,他说学管理的,能不能当个副总。董事长说你再说一边儿,他说能不能当个总经理。老总说你该干嘛去干嘛去。原以为本身是宠儿,到了人材市场才知道本身是茄子。海外留学学生归来,此刻许多许多的留学归来简称海带。我们的企业家要从最简单的做人道理培养起,团结、务实、立异,那是现代文心地光明的人的基本素养,你连这个要普及,你普及得过来吗?你还告诉他不要灭口。对吧?我们的市平易近公约,我们都背不出来。你连这些都要企业普及,这个很惨了,所以中国的理念总是很罗嗦,为什么?它要普及的东西太多了。美国人教2010减肥夏令营育正好相反,美国人在玩,在玩当中学习什么?人与人之间怎么相处,碰到问题怎么答对,所以美国孩子跟中国孩子一起考试,他死定了,因为他不念书。但是参加夏令营,一碰到困难,美国的孩子顿时把中国人组织起来,中国的孩子除开给妈妈打电话什么都不会,美国的孩子什么时候念书了,考上大学念书了,美国的大学你进口松,出口严。所以美国人从本科到博士的10年非常苦,但这个时候中国人玩了。大家知道从本科到博士的十年,是人生学习最黄金的十年。孩子6年小学读的书到了成年人一年就读会了。我们的孩子很苦,但是这些书全没用。他至多满足虚荣心。所以我们经常说不能让孩子输在开始跑线上。但是我们中国的孩子全部输在终点上。 　 我个人觉得中国起码普及两个价值概念,熬头、普及感恩之心。学会感恩。你有一份工作,你要感2010减肥夏令营老板的恩,你有生命要感父母得恩,你获得了常识你感老师的恩,许多的人帮过你,你要感朋友的恩,人要有感恩之心,没有感恩之心的人好不到哪里去。 　 第二、要有敬畏之心,心存尊敬,心存害怕。比来原江苏省委书记此刻的政治局委员李源潮同志讲的非常好要敬畏自然,敬畏人生,心存尊敬,心存畏惧。天花板和地板卡去天国了,这个行为不会离谱。你真的没有钱的,偷人家钱不算过分,抢人家钱不算过分,但是为了几十元把人家杀了,你是不是太甚分了。此刻的人干事没有分寸。而且大家知道此刻的孩子的价值观跟我们这代完全不一样了,我们在场的许多人是80后的,此刻90后的人跟你们也不一样了。此刻差不多隔10年是完全不一样的人。有一次我跟我女儿看小兵张嘎。我是60年的人,我很高兴。我女儿下来,我说宝贝下来,她读小学3班级,我说这是你2010减肥夏令营老爸最喜欢看的影戏,我哈哈笑,他一点表情都没有,看了半个小时,他站起来走了,我说怎么了?他说了一句话,老爸,难道你不觉得这个片子拍得很弱智吗,他94年生人的。此刻的孩子很理性,他觉得这个片子一点都不真实,想法不一样。所以此刻的社会的观念变得很快,有一次,我代替学生去策划,我的研究生各个都是大学成绩特别好,品学兼优的,要不免试直升熬头名上来了,非常优秀的,他们能考上我的研究生,都是千挑万选的。有一次我带他们做策划,我有一个女研究生,漂标致亮的,而且学校艺术团的,乐器非常好,他刚刚在前面一个盆在那里煮混沌之处,我在后面看到那个小伙子在煮混沌,我就说小伙子帮我煮碗混沌,那个说不好意思,这是最后一碗。已经被这位女士要走了,这个时候这个研究生转过来说呀,余老师是你,他说余老2010减肥夏令营师,今日你来晚了,最后一碗混沌被我要走了,明天要起早一点哦。我说好的,好的。他丝毫没有觉得这个反应有什么分歧纰缪的,为什么?理念不一样。所以此刻人的价值观已经发生了很大的变化,我们传统的价值体系已经被推翻掉了。但新的价值观一直没有建立起来,所以此刻中国真的需要新的价值观。你没有新的价值观,这个平易近族走不远的。 　 而且我们的老板也需要建立新的价值观,大家知道,小老板中老板大老板不一样,小老板是靠聪明的,中老板靠远见的,大老板靠人格魅力的。小老板经商小聪明就可以了。中老板是远见,你看不看得中,看中了中老板变大老板,看不中中老板回到小老板。12年前一个深圳的老板来找我,他说余老师,我想做房地产,你给我指点一下,我说你做过吗,他说没有,我说你本来做过什么?他说我本来做食操行业,我2010减肥夏令营说食操行业好好的,你干嘛做房地产,他说不好意思,我做的是炸油条的。我说那个也挺好的,我儿子一上学他们都叫我儿子小油条,我就是老油条。他说1千万做房地产是不是小一点,我说可以做。他说开发那个楼盘,我说你懂不懂资本经营,他说资什么?我说兄弟读过书吗?他说当然读过了。他说读过四年,才读过小学4班级,他说没有,我读过小学2班级读了两遍。我说我叫你一种盈利模式,我说那种要领不是很都雅,挺赚钱的你干不干,余老师这个好,赚钱还要赚的都雅,是你们常识分子的毛病,对我来说都雅不都雅无所谓,他说你教我的合法的吗?我说难道是不法的吗。我说深圳大学前面的楼盘贵庙你知道吗?他说知道,我说你买完以后租给大学生你发财了。他说这个不好,熬头大学生没有钱怎么付租金。第二他们分房子的,我说以后大学一2010减肥夏令营扩招他们的资源就没有了,必定要租房子。中国人有两个特点,熬头中国人及其聪明。我到菲律宾去,我说中国人聪明照旧菲律宾人聪明,他们不会数数。中国人说来我帮你们分,三个人都很高兴,走了。中国人第二个特点是守财。我说泰国商人团体会长,我说你们泰国人有钱照旧中国人有钱,他说我们没有钱,他说中国人的泰拳是这样打的,你们的是三个指头进来,五个手指头进来。你们中国的太极拳是10个手指头进来,1个手指头出去。大家知道,中国的家长只要孩子能上学,砸锅卖铁都要上学。你说苏州的学校,少了3分,校长说你给我们学校投资30万,家长眼睛眨也不眨就去提钱了。 　 大老板靠什么?他有三个特点:熬头大老板买什么都比别人贵。第二、大老板跟小老板合作吃亏的必定是大老板。第三、大老板谈不成小生意。许多的老板一谈生意就脸红2010减肥夏令营。许多的老板不带手机,不带名片,不带钱包,不带手表。你贵干都吃亏,买什么都贵,你怎么赚钱呢?大老板要害身边许多中老板小老板帮你赚钱。凭什么?中老板小老板愿意帮你赚钱,中老板是出卖思想的人,你是也思想的人,你的员工服你,你是我们的精神领袖。所以大家知道,大老板、中老板、小老板平时的生活不一样,小老板去那里,洗头店。中老板去那里,咖啡吧、酒吧。大老板去哪里,在我们这搭听论坛。老板出卖思想,老板的思想那里来?老板的思想是听来的。我不建议老板们多念书,为什么?你读不过我的,我是生业教授,我的任务是念书的,所以你最佳让我们这帮教授去念书,读完以后告诉你不就得了,你多实惠。你去唱卡拉OK,我去念书,我告诉你多实惠。所以,我这搭特别稳重的向大家保举群峰,此刻的竞争是学习力的竞争,你不要指望老师2010减肥夏令营每句话都有用,你一年听30天的课,你有30个概念还了得。跟了我们老大10年感觉学了一点皮毛,我们许多老板起根不学习,常识越来越枯竭,给员工讲什么,只能给员工讲你最认识的,你最认识的是旁边的创业史,我们企业办起来不容易,其时我们5个人,拿着营养瓶上了苏州火车站,位置都没有,躺在火车座位底下,听的员工一点决定信念都没有。所以老板是出卖思想的人,如果没有思想,你的员工怎么可能整合在你的旗下,老板的思想怎么来整合团队。我们在场的,尤其对平易近办企业来说,碰到的难题是什么?怎么处理好家族员工和生业经理人的关系,许多的平易近办企业家刚起步的时候没有人愿意帮助你,不计较人为,不考虑前途。好了,你在他们的帮助下有了一定的积累,如果完全用你的兄弟姐妹打全国他们的能力毕竟有限,引进生业经理人,磋商2010减肥夏令营家里老员工的踊跃性,已往的财务谁管?你姐姐管,你姐姐初中结业,此刻引进的财务总监苏州大学财务系的研究生听谁的?听你姐姐的,不懂。听研究生的,你姐姐不服。所以许多的老板告诉我说,不引进生业经理人是等死,引进生业经理人是找死。怎么办?我的理念不是家里人适应外面的人,也不是外面的人适应家里的人,不是老员工适应新员工,也不是新员工适应老员工,是我们共同适应,共同认同的价值观。老板认同一套东西,让所有人按照这个东西来做,老板提得出这样的价值观吗?所越是金融危机的时候,我们老板要用精神的力量,理念的力量来整合团队,这个时候整合的团队是最佳的。所以我们的企业家在这方面,确实需要下许多工夫。这几年我们许多的企业家学国学,就希望能够在国学当中吸收到一些管理员工和团队的2010减肥夏令营要领跟力量。我们现代的企业家,特别需要做的就是怎么把你的人心调顺了,人心调顺了,再大的因难关口是抗得已往的,我们许多的企业碰到外部的冲击,内部就乱套了,一乱套,顿时碰到各式各样的问题,大家看比来破产的几个企业,好比说绍兴纵横集团,半个月以前,福布斯排行在富豪榜的名字上面,半个月以后这个企业崩盘了,此刻乱做一团。能拿东西的拿,催债的,碰到外面的冲击,内部先跨掉了。所以我们此刻的老板在这方面确实需要做许多的工作,而且生业经理人是未来特别关注的问题,因为生业经理人在此刻的背景之下是可以成熟的。大家知道,中国的生业经理人发展了10多年的历史一直不成熟,比较早孕育发生的是从吴世宏起头的,厥后李开复、唐俊、等一大批经理人的崛起。唐俊称为打工皇帝,我们在场的生业经理人是他们开2010减肥夏令营拓的一代,做好了是中国生业人的先驱,做不好是先烈。缘故原由是整个体系不够完整。所以这方面我们要重新培养许多的观念,生业经理人不是对老板卖力,是对生业卖力。我在你企业干了8年,我走了,8年期间,我给企业立下了汗马功劳,你也给我付了薪水,我走的时候履行我的承诺,我3个月之内打号召,3年之内不在公司的竞争对手的公司里工作。所以我们知道,没有共同理念,同样能干出同样的事业来,你跟生业经理人不是同一路人,但是同样能够走到理想的彼岸。我们知道,唐僧是有点弱智的高僧,一天到晚想到西天取经,孙悟空也不是高僧,他如果是高僧没可能大脑天宫。他只是一个正直的猴子。在炼丹努炼了49天炼出了火眼睛睛。对孙悟空来说,基本上属于保卫就医之类的。所以孙悟空跟唐僧不是一路的,撒和尚就是一个敬业的蓝领工2010减肥夏令营人。加盟唐僧团队以前有多少劳苦功高我不知道,但是加入唐僧团队之后每次不下五个会合就会被抓住了。猪八戒有那么多纰缪谬误不容易,还那么可爱不容易。我余老师觉得西游记写的最佳的是猪八戒,三个乏味的汉子走了一路有什么意思,猪八戒的理念更不一样,他有两个爱好,一个是好吃,一个是好色。他是一个值得同情的人,这两大爱好都很难实现,从好吃来说,他武功不好,经常吃不上。但这副尊容使他的好色基本停留在未遂状态,他智商不高,情商特别高。这四个家伙,怎么看不是一个优秀的团队,但是到西天取经圆满成功,这是成功的生业经理人。所以生业经理人的体系实际上是一个契约体系。这种契约体系一旦整合好了以后,能够达到无限的效果。 　 中国这方面缺乏法令,也缺乏诚信,所以生业经理人未来几年的整合是一个2010减肥夏令营大课题,在香港这方面的体系很健全。12年前我其时去香港,我跟福建的一个朋友去,我其时见了香港最有钱生业经理人,他的年薪是7千万港币。12年以后我跟福建的老板再去香港,我们不是找他去的,是找另外一个人去的,我们最后找了李总,上了楼梯去问,李总在吗?没有预约,那个门口小姑娘说哪个李总。我说李某某,他说前走下半个楼梯,一个小房间里面烟气腾腾,我们聊了半个多老师,他说我们吃饭去吧,我以为劳斯莱斯等好了,可是出了门没有,我们过了公路,的士过来,我以为他要拦的士,他也不拦,公共汽车过来了,他拼命的跑,许多多少年没有上了,他给我们每人买了1.2元的车票,车上坐了两站,叫海鲜鱼翅酒家。结果带领我们到了后面的一个港式食堂点了一碗混沌面。我说怎么回事?他说我破产了,此刻我只能请你们混沌面。无我们拿出了2010减肥夏令营2万元,他说谢谢,你们的心我领了。在香港生业经理人如果被判定破产,首先你没有本身的房子,你必须租,不能有私家车,不能打的,所以他们的法令体系很健全的,中国无所谓的,所以中国的老板很难相信生业经理人,因为生业经理人干好了,我给你奖励,干不好,我爬不起来了。你在我这搭搞去天国了,你在别之处变成生业经理人,所以中国的生业经理人不敢随便放的。熬头财权。第二人权。第三核心技能。你把核心技能带走了,怎么办?我老板是永远牌,你是菲戈牌。第四采购权。第五大客户。那些大客户跟老板称兄道弟的,这五个环节不放,老板不能干,生业经理人也不能干。它没有法令体系,所以中国的老板生业经理人都很累。许多的老板告诉我说我真的不屑钱,我就想把这个事业做大。但是厥后有贫苦,为什么?因为缺乏法令,缺乏机制的保2010减肥夏令营障。所以中国的经营体系一直没有健全起来,我想未来几年是建立生业经理人,建立价值体系,建立团队观念,建立企业文化的最佳时期,为了30年,必然是两手抓,两手都要硬,出产力日文化力必然是今后发展的两大引擎。 　 栾帆:谢谢余教授充满激情又幽默的演说,我们应该对人和人生,对自然,报有一种敬畏之心,我们今日虽则探讨的是金融危机下,我们的企业应该如何渡过,我们的企业缺什么?但是今日这个社会,也许缺的并不是土地,并不是资源,甚至不是金钱,而是精神,梦想,信仰和价值观。谢谢余教授。